La opinión de los expertos - Belén Arribas- el agente inmobiliario

¿Por qué hay gente que anuncia directamente en los portales generales de internet y no a través de un experto/agente local?, ¿qué podemos hacer para poner en valor el agente local?

¿Qué pasa en los pueblos donde aparentemente no hay nada de oferta? ¿o es acaso la hay pero está oculta? ¿por qué hay oferta que no se anuncia?

¿Cómo puede ayudar el sector a las familias que quieren vender pero no se ponen de acuerdo en cómo hacerlo?

En anterior post sobre La Vivienda comentaba la importancia de contar con la totalidad del sector inmobiliario profesional local para seguir dando pasos y avanzar todos juntos, en el desafío de los retos del sector inmobiliario en lo rural. 

Para ello, hoy estrenamos una serie de post que he llamado "La opinión de los expertos". En esta ocasión, me hace mucha ilusión haber podido contar con la voz y la opinión del agente inmobiliario local - nuestra querida Belén Arribas de la Inmobiliaria Arribas web.

Belén es una mujer que conoce como pocos el mercado inmobiliario rural

Conoce como quien dice "de toda la vida" las tendencias, la oferta, la demanda, la evolución de los precios, etc. pero también conoce, como pocos, la complejidad y peculiaridades de las transacciones de vivienda en el medio rural.

En especial cuando tratamos de viviendas de segunda mano que vienen con una "historia compleja" a nivel de registro, herencias, escrituras, cabidas, catastro, diversidad de propietarios, etc. en la mayoría de las ocasiones.

Porque cuando se trata de comprar y vender una vivienda, en especial de segunda mano en lo rural, no sólo importa el anuncio en internet, las fotos, descripciones y estar bien posicionado en los buscadores en "la nube" sino que no nos podemos olvidar de las fases clave del proceso. Fases que hay que ir alcanzando con éxito y agilidad, para que una operación, de segunda mano, tenga éxito en el medio rural:

• establecer la confianza con las partes para alcanzar equilibrios razonables
• determinar el precio razonable y los posibles puntos de riesgo de la operación, a partir de un conocimiento profundo del mercado
• capacidad de negociación / intermediación e independencia
• conocimiento de los requisitos legales, ayudas o desgravaciones fiscales que procedan para cada operación
• preparación "de papeles"
• cierre de la operación (que en el argot sofisticado se llama "el closing"). Es decir, realizar todos los chequeos inmobiliarios ("saneamiento jurídico", en especial con registro y catastro) y los trámites administrativos para que la operación pueda llevarse a notario con garantías de éxito
• posterior al cierre (que en el argot sofisticado se llama "el post-closing") como los trámites de alta de la luz, gas, registro, impuesto del comprador en el ayuntamiento etc.

Ese profundo conocimiento y dilatada experiencia, junto con su amor y pasión por el inmobiliario, sin duda la han dotado de una gran ventaja competitiva, al servicio de los clientes.

Ventaja que ha favorecido que su agencia de servicios inmobiliarios web, sea la referente y la única en los pueblos de la Sierra de la Demanda. Aunque lleva operando desde el 2017 desde el local físico del municipio de Salas de los Infantes, Belén lleva "toda su vida" en esto.

Su agencia es la única con presencial física local

Me comenta que en el mercado también operan agencias de Burgos capital pero que, al no tener presencia física local ni ser lo rural su mercado objetivo, en ocasiones las operaciones se pueden ralentizar - al no ser el foco prioritario de su negocio y requerir mayor esfuerzo al realizar las visitas.

Quizá por eso, Belén consigue que a los clientes les salga más barato contar con sus servicios. Me comenta que el precio que cobra por el cierre de las operaciones ("fee"), es menor que las agencias de Burgos capital. Belén puede situarse en el rango variable de 2-3% sobre precio de venta (con un mínimo de 1.250 €), en vez de 4-5% que suele ser la media del mercado en Burgos capital.

Su cartera de viviendas se encuentra en pueblos en un radio de unos 30 km a la redonda pero no descarta ampliar a pueblos más alejados si fuera el caso.  

Belén y yo hemos compartido también ideas sobre cuál es nuestra opinión sobre la cuestión de ¿por qué hay familias que no descartan vender un inmueble pero no terminan de dar el paso, de publicar el inmueble, contratar los servicios de un profesional que les ayude, etc.?

Comentamos la importancia de que inicien un proceso de pre-asesoramiento. Que se apoyen en un profesional, aunque sea a efectos meramente orientativos, con el objetivo de despejar dudas sobre cuánto vale su inmueble, qué precio y en qué tiempo podrían alcanzar, cuál sería el proceso de venta óptimo, etc. Belén también realiza este asesoramiento con total confianza, de manera gratuita y sin ningún tipo de compromiso ni obligatoriedad en realizar la venta.

En relación a la última cuestión sobre ¿qué podemos hacer desde el sector inmobiliario para ayudar a las familias en su toma de decisiones?, ambas también coincidimos, como no puede ser de otra forma, en que es clave que el sector siga mejorando en

• transparencia,
• confianza,
• datos e información de mercado,
• formación en conocimiento sobre los procesos y la cadena de valor del sector inmobiliario.

Finalmente agradecer a Belén su tiempo, su amabilidad y su total disponibilidad para hacer juntas este post que sigue dando pasos en la línea de unir al sector rural al servicio de las personas y familias que necesitan alcanzar sus objetivos inmobiliarios.

Porque junt@s sumamos más!